通过中介买保险的缺点

  现在保险中介也多了很多,相比于直接在保险公司购买保险,保险中介的产品囊括了很多保险公司,那么通过中介买保险有哪些优点和缺点呢?

  一、保险中介公司的优点

  保险中介在保险市场中具有举足轻重的地位,在国家社会风险管理中发挥着重要作用。保险中介公司的优势具体表现在以下几个方面:

  1、保险中介公司不是专门推销一家保险公司的产品,它可以精选所有保险公司的产品放在这里。让客户挑选,以专业的建议服务客户,由被保险人(客户)在专家的建议下挑选他们最合适、最需要的保险产品。相比较保险公司的个人营销队伍,多元代理是专业保险中介公司的优势。

  2、保险中介公司汇集了包括财险、寿险在内的各家保险公司的优势产品,使客户可以很方便地在更广泛的范围内选购保险产品。保险中介公司的业务范围很广,从人寿保险、医疗保险、财产保险到车辆保险等等都可以经营。所以,只要找到一家保险中介公司,就可以把自己所需要的保险项目都交给他们去处理,这种一站式的服务使客户省事、省力、省钱。

  3、在营销阶段,保险中介公司的业务员可以完全站在客户的立场上更加客观公正的分析评价各家保险公司在产品及服务上的优劣,帮助客户选购到最满意的“黄金组合”。

  4、在理赔阶段,保险中介公司站在中介的立场上,为了业务的发展,考虑最多的是被保险人(客户)的利益和满意度,是向客户方倾斜的。而保险公司的业务人员首先考虑的是本公司的利益,是向保险公司倾斜的。保险中介公司在理赔阶段起着监督、督促和公正的作用。如发生理赔不公,保险中介公司可以代客户查找有关条款、证据,代理客户向法院提起诉讼。

  5、团队服务更具优势。中介公司作为一级法人机构,聘请了专业的法律顾问和金融保险方面的管理精英,有利于最大限度地维护客户、保险公司及业务人员等多方面的合法权益。同时作为一级服务机构,将会以更多的服务项目,更先进的服务理念为广大客户提供更优质的售后服务。

  二、保险中介公司的缺点有哪些

  通过中介买保险的缺点有以下五点:

  1、保险中介市场结构不够合理。从保险中介行业的发展情况来看,保险中介行业的结构存在较为明显的失衡现象,即专业中介机构发展较为缓慢,而营销员渠道和兼业代理机构等非专业中介机构占据了主导地位,无论是贡献的保费收入还是业务收入,专业中介机构都只占了较小份额。

  2、营销员体制改革缓慢。现行的营销员体制对于促进我国保险行业的发展发挥了重要的作用,但是其固有的弊端也逐渐显现,包括市场创新能力十分有限、难以有效承接保险公司的营销需求等,从而成为改革创新进程中的一个无法回避的制约因素。

  3、很多代理机构经营不规范现象较为严重,主要是在追求速度和规模的同时却忽视了规范化发展的要求,出现了经营不规范的问题。

  4、保险公司中介业务违规违法行为普遍。保险公司中介业务违法问题严重,主要是保险公司利用中介业务和中介渠道弄虚作假、虚增成本、非法套取资金,而这些违规操作的直接后果就是损害保险消费者利益。

  5、保险中介机构的市场观念淡薄,导致社会公众对其认知度和接受度较低。同时,我国保险中介从业人员,特别是保险经纪和公估从业人员人数少、经验缺乏、技术水平低,与业务发展要求相距很远。


通过中介买保险的缺点

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